CSP 업체들인 AWS/NBP/GCP 이런 회사들이 직접 CMP를 개발하지 않고 MSP인 베스핀/메가존/디딤365 회사들이 직접 CMP를 개발하는건가요?
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왜 MSP 업체들이 CMP를 개발하는 건가요
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15개의 답변이 있습니다.
멀티 클라우드 관리 때문에 그런거 같아 보이는데요.
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로그인 회원가입경쟁사와 차별화하고 고객을 자사에 묶어두기 위함이겠죠 ㅎ
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로그인 회원가입CMP(Clould Management Platform)
고객입장에서 필요성이 크기 때문일것으로 생각합니다.
제일 큰 이유는 멀티클라우드도 사용하고
자사의 요구사항반영이나 관리사항들이 제대로 운영되도록 하기 위함이죠.
클라우드벤더가 만들기엔 한계가 있겠죠.
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로그인 회원가입똑같은 제품을 가지고 여러 업체에서 판매를 하고 할 경우에
먼가는 다른 업체와 다른 매력(?) 포인트를 가지고 있어야 합니다.
그걸 가지고 RFP 작업도 할 수 있는 부분이 있고,
고객에게 어필해서 해당 회사에서 구매를 하게끔 유도할 수 있는 거죠.
이 부분은 비단 Solution 뿐 아니라, H/W Vendor 도 마찬가지로
각 판매사별로 내세울 수 있는, 아니면 RFP 독소 or 유리한 항목을 만들기 위한
용도로 많이들 사용합니다.
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로그인 회원가입MSP들 끼리 경쟁이 치열한데 원가가 잡히는 요금 할인으로는 경쟁이 한계가 있으니 관리툴같은걸로 경쟁사와 차별화하고 고객한테 어필하려는거 아닐까요??
답변 감사합니다!
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로그인 회원가입기본적으로 제공자측에선 자사 솔루션만 팔면 되는거니까 직접 영업을 하든 뭘 하든 그 서비스만 팔리면 되는거고, 중간단계의 컨설팅+a를 해야 할 회사들이 부가가치를 만들어서 팔아내야 하는게 결론 아닐까요.
어차피 MS의 기준에선 Office를 판다고 할때 알아서 사는거고, 누가 팔든 우리는 팔기만 하면 되는건데 중간에 딜러가 Office를 판매하면서 그걸 더 잘 쓸 수 있는 도구나, 방법, 구성방법을 제안해주고 그에 따른 추가적인 부가가치를 챙겨간다고 하면 서로가 win-win할 수 있는 상황이 생겨나는 상황이기도 하구요.
어차피 지금은 기본 서비스의 중개판매만으론 충분한 이익을 얻기 어려워졌고 그 해결방안이 커스터마이징 되는 고객맞춤형 서비스인데 그런 손 많이 가고 이익율이 가만히 있어도 채워지는 메인 서비스사 입장에선 굳이 건드릴 필요도, 건드려서 같이 판매망 구축해야 할 파트너의 이윤을 위해서도 두는게 나을 수 있겠죠.
결국 고객을 위한 커스터마이제이션이 CMP이군요!
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로그인 회원가입CSP가 직접 CMP를 개발하기에는 고객이 워낙 다양하고 원하는것도 다르기 때문이 아닐까 싶네요.
각 국가별로도 문화나 정서가 다르기 때문에요.
Azure 조금 쓰고 있는데..
단적인 예로.. 비용 처리하는게 여간 까다롭지 않습니다.
우리가 원하는대로 양식이 안나와요. ㅜㅜ
실제 경험을 바탕으로 답글 주셔서 감사드립니다!
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로그인 회원가입틈새 시장이지 않을까요?
MSP의 역활에서 CSP에서 제공하지 않거나 못하는 서비스를 제공하여
CSP와 차이별화된 서비스를 제공하기 위해 CMP 즉, 비용최적화, 모니터링, 관리 등
다양한 고객이 필요로 하는 서비스가 추가되지 않을까요?
CSP 자체적으로 서비스도 엄청많은데 CMP는 못따라가나 보네요
선택과 집중이지 않을까요 ㅎㅎㅎ
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로그인 회원가입앞서간 개념에 대한 고민을 하고 계시나 보네요.
솔직히 용어들도 익숙하지 않습니다. ㅎㅎ
CSP : Cloud Service Provider ( 클라우드 서비스 제공자 )
MSP : Managed Service Provider ( 관리받는 서비스 제공자 )
CSP : Cloud Management Platform ( 클라우드 관리 플랫폼 )
CSP 업체들은 자사의 클라우드 서비스를 제공하는 회사가 되겠고, 자사의 클라우드 서비스에 대한 품질을 관리하고 영업하게 될 것 같고... 자사 서비스에 대해서 관리하기에도 벅차지 않을까 싶네요. 타사 클라우드 관리까지 하기에는 무리가 있지 않을까 싶어 보이고요.
그러다 보니, 다양한 클라우드 서비스들을 총괄적으로 관리해 줄 수 있게, MSP 업체들이 CSP을 만들어 서비스를 제공하는 것이 아닐까 싶어 보이네요.
개념까지 잡아주셔서 감사합니다!
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